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随着互联网的发展和信息传播效率的提高，越来越多的人意识到网站的作用，纷纷都建立自己的公司网站。大多数公司都在要求网站建设者建立自己的官方网站，也有少数公司让自己的员工建立自己的独立网站。
而对于外贸业务的企业，基本上以建设外贸自建站（又称独立站）为主，它是指第三方或自己设计搭建，且拥有独立域名的独立企业（或个人）网站。不同于B2B平台，自建外贸网站拥有独立的顶级域名，网站所有权和控制管理权均在自己手中。适用于谷歌搜索引擎优化和投放谷歌广告以提高社交媒体影响力等。
外贸业务的难点在哪？
如今很多做外贸的小伙伴可能会有同感：老客户订单越来越少，价格越来越低，而新客户越来越难挖掘，转化难、付款难，好像都感觉外贸不好做。但事实上，国内整体外贸市场越来越好，出口额一直在增长。那为什么会感觉外贸越来越难做？答案是：时代和市场已经改变，无法跟上发展步伐的外贸企业会逐渐被淘汰。
1、流量越来越少
全球互联网总流量已经见顶，而谷歌的全球总搜索量在过去几年里却并没有太大的增长。随着互联网的发展和技术的进步，外贸客流量逐渐从阿里巴巴这样的大平台转移到Facebook、Twitter、Link、Pinterest等各种国外社交媒体网站。现在外贸客户通过多种渠道寻找供应商，不再局限于搜索引擎，阿里巴巴等B2B平台。
所以，如果外贸企业依旧抱残守缺，仍然依靠传统的搜索引起和第三方B2B平台来获取流量，那么终将会被无情抛弃。
2、竞争越来越大
如今是全球一体化时代，再加上互联网的高度发达，越来越多的企业加入到“出海”大军当中来，所以你会外贸，别人也会做，而不再像以前居于技术和市场的限制。这也是你觉得流量越来越少，但竞争对手却越来越多的重要原因之一。就像今天的淘宝，狼多肉少，而像拼多多、京东这样的竞争对手越来越多，越来越强。与此同时，加上互联网和科技的飞速发展，外贸客户的开发方式越来越高效。所以你稍微懈怠一点，可能就会被同行甩掉几条街。
3、市场环境的变化
跨境电商兴起+消费者购物习惯改变导致B端业务锐减，新冠反反复复，让本就艰难的外贸业务难上加难。另外，船东趁机敲诈运费暴涨，大国之间的博弈、人才之间的拉锯战等等。虽然这些外在的因素我们无法改变，但坏的影响不会永远持续，因此务必要因时制宜的采取相应解决方案。
为什么要搭建外贸自建站？
变不一定活，但不变一定等死。如今绝大多数外贸企业面临的最大问题是流量少，新客少，投入成本大。所以要想走出外贸困境，首先需要解决客流量/询盘问题。
外贸业务的本质是流量，掌握流量，那么离成功就不会太远。大多数企业会通过网络获取流量，少数会选择积极开拓客户。但是，还有一种投入成本少、转化率高、受益时间长的办法，那就是搭建外贸自建站。
要知道，阿里巴巴、中国制造等有40%以上的流量来自谷歌，价格上涨以外贸快递等形式转售给会员。但是，外贸独建网站直接从谷歌免费获得自然排名流量以及低成本谷歌广告流量，而流量成本不到阿里的1/10。
外贸独立网站只需要按照谷歌排名规则做好SEO（搜索引擎优化），就可以进入谷歌搜索排名前2页，从而获得大量免费自然搜索排名。
所以，如果现如今外贸企业想要获得更多流量来源，提升市场竞争力，搭建外贸自建站是必不可少的工作，因为它有如下优势：
- 流量大。如果把流量比作鱼，B2B网站相当于一片海洋，谷歌相当于整个海洋。与其花高价在近海与竞争对手抢夺日益减少的资源，还不如航行到深海钓大鱼。而且，谷歌对WordPress网站也比较友好，优化起来相对容易一些。
- 转化率高。来自外贸独立站的查询主要来自发达地区和B端客户，其查询的质量和转化率远高于第三方B2B平台。
- 低成本。一台服务器、一个域名、一套程序，再加上一些技术成本就可以搞定。
- 更能展示公司的形象和实力。独立网站也是公司的官方网站，网址中包含公司名称或品牌名称。网站可以放公司简介、公司介绍视频、成功案例、公司发展历程、隐私政策、服务政策等。
- 竞争小。目前国内绝大多数外贸企业与谷歌开发客户的接触比较少，不了解外贸独立网站的优势和效果。多数企业仍热衷于在阿里巴巴等第三方B2B平台，导致平台竞争日趋激烈，价格战是其演变的最终结果。相比之下，独立站竞争小得多，市场也大得多，产品报价有更大的利润空间。
- 管理更加宽松。外贸独立站属于3不管，没有平台监管，不用担心被投诉、侵权、封店，自己想怎么搞就怎么搞（前提是不能违法）。
虽然外贸独立站的优势众多，但对于建站前期而言，致命的缺点是没有流量来源。所以，谷歌SEO优化+谷歌竞价+国外社交媒体的推广是重中之重的工作，一定要下苦功夫。
外贸自建站使用WordPress好不好？
对于外贸自建站来说，首先要做的事情的网站的搭建。处于成本和方便性的考虑，很多人会使用WordPress开源程序进行外贸建站，毕竟目前全球超过60%以上的网站都是用WordPress程序搭建（或二次开发），包括外贸站。
的确如此，使用WordPress搭建网站真的很简单，不需要什么技术含量，租个服务器（记住，服务器性能一定要好，可以看看优质美国外贸服务器租用推荐）、注册个域名，安装WordPress，买个模板（或者用免费的）就行了。另外，WordPress+WooCommerce（或其它插件）的配合使用，可以设计出任何你想要的商城、门户、博客类网站。
所以，如果你怕麻烦，想要节省成本，或者对外贸网站的定性要求不高，那么小编完全推荐大家使用WordPress进行外贸自建站的业务，可以说非常省时省力。
但是需要注意的是，如果你的外贸网站定位较高，需要制作一个速度快+设计好+功能全面+安全稳定+客户体验好+转化率高的外面网站，那么仅限于上述要求是不够的。
因为关于WordPress的二次开发，需要涉及到JS、CSS、HTML、PHP等方面的知识和熟练使用，包括WordPress各种主题、插件的使用，这个就需要慎重对待，不能马虎，最起码要有懂这方面的技术开发人员才可以。
另外，也不一定非得使用WordPress进行外贸建站。如果经济条件富裕的话，现在还流行一种外包外贸建站业务，说白了就是别人帮你建站，提供一条龙建站服务，其好处是高效、便捷和稳定，但收费较贵。网站建设者将处理与网站相关的所有事情，而你就可以够专注于市场推广，与客户谈判以接收订单等工作。
不过外包外贸网站建设有很多陷阱，可能很多方面都达不到你的要求。因为这个行业比较小众，没有行业标准，说白了就是有点乱。而且，很多网站建设者使用自己的服务器和网站建设程序，网站所有权在他们手上，一旦删除或者不续费，那么网站数据就完全丢失，所以风险较大。不到万不得已，不建议外包外贸建站。
通过上述分析，可以看出，外贸自建站使用WordPress是一条捷径，但不是必须的，可以结合自身实际情况选用。不过就小编个人而言，还是倾向于使用WordPress程序进行外贸建站。
外贸业务的出路在哪？
外贸企业的产品不但要具有价格优势，质量也有过硬，这样才具有核心竞争力，否则再多的询盘也不能转化为净利润。
千万不要将外部环境作为你沉沦的理由，因为不论外贸业务有多难，仍然会有很多逆境而上的企业，而且越做越大，越有起色。所以如果你做的不好，一定要去分析原因并及时去解决。当然，每个公司都有自己的困难和不足，改变不是一朝一夕的事情，但如果找到有效的解决方法，成功自然会来临。
最后要说的是，如果外贸业务确实很难做，但外贸企业一定要转变理念，多拓展营销方法，不要吊死在一棵树上，寻找多样化的推广方式（包括外贸自建站）才能为你带来更多的流量和市场份额。
